开悟的人就是点燃本人生命的人，这生命是光，自照照人，在光里没有黑暗，无论什么时分、什么环境他的思想都是正面的、积极的，他有无畏的勇气面对一切，没有怨言，没有埋怨，他真实的活在每一个当下！

带着本人的阳光，照亮本人的心灵。

“无论你走到哪里，无论天气多么坏，记得带上你本人的阳光。”这句话不只富有哲理，我觉得更是振聋发聩的人生座右铭。、带上本人的阳光，是一种豁达，澄澈透明，干净无瑕敞亮的心态。

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说到底，人最终可以安然栖居的，是本人的心灵。心里充溢阳光，纯真的心犹如一滴清水，无论外界如何烟雨迷蒙，然我清者自清，那滴绝无污染的清水是一种肉体，一种信心，令这滴水一直清凛，一直纯美。

生命是一场漫长的旅程，生活自身就是一种接受，接受痛苦，接受幸福，接受平淡，接受孤单，接受失败，接受义务，接受爱，付出爱……

当一切都能够看开时，常常也就没有什么是想不开的了，没有什么是不能够失去的时分。包括金钱、权利、声誉、位置、爱情、事业，以至生命的自身。这一切的具有和失去，不是以本人的意志所主宰的，得之我所珍惜，失之那就安然面对吧。

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带上本人的阳光，是一种聪慧，一种超脱的情怀。快乐幸福纵没有规范，完整取决于人的心态，以为本人是最倒运的，那是你在本人的雨季里只看到他人天空的太阳，却没有看到本人步行淋雨的后面还有一方晴空；以为本人是最侥幸的，那是由于真正的不幸还没来得及登门访问。幸或不幸都要头脑苏醒，不要迷失，失去自我定力。

别在不幸中让仇恨的愿望占有生命，否则，你的心里永远不会均衡；当侥幸来临到你头上时，也别拿本人的自卑感自鸣得意，否则，懒散自满会在你自得忘形中滋生。祸福相依，正所谓塞翁失马焉知祸福，就是这个道理。

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只需心里有阳光，身处逆境也不会失望，默默吞下一切的疼痛，用倔犟的笑容打败悲伤。

生活原本不容易，为人都很辛劳，身居庙堂之上高楼大厦也有泪水，茅屋草房走夫贩卒穷家寒舍也有笑语。富有的人不一定就快乐，贫穷的人一定就痛苦，只需心中有阳光，三九严寒喝口凉水也甜美。

娱乐圈有很多明星夫妻，但很少有像陈小春和应采儿这样，一个冷漠沉稳，一个活泼热烈，却又十足和谐，即将步入七年之痒的他们，无惧婚姻中的这个坎，依然笑闹着过他们的幸福日子。

要说最搞怪的明星夫妻婚纱照，非陈小春和应采儿的莫属，不但符合他们的气质，更是将恩爱秀的别具一格。2010年2月14日，也是这一年的农历新年，陈小春和应采儿在美国拉斯维加斯注册结婚，开始了他们人生新的旅程。好的爱情或婚姻，能将一个人变成另外一个人，陈小春在爱情的滋润下，不再是我们心目中疲里痞气的山鸡哥，而是一个宠妻子的好丈夫好父亲。

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1996年，在演艺圈打了几年酱油的陈小春凭着《古惑仔》里边的山鸡哥一炮而红，有血有肉、亦正亦邪的山鸡哥在人生经历丰富的陈小春的表演下，让当时很多年轻的观众深深的喜爱上了这个角色。应采儿虽然和陈小春不是一个时代，但是从小将山鸡哥当成偶像膜拜。成为香港的一名女演员，让陈小春和应采儿的相识多了几分可能。

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婚姻幸福的方式有很多种，有人性格一致，温馨甜蜜，有人性格互补，彼此欣赏，陈小春和应采儿更轻倾向于后者。应采儿大胆热情活泼，更有一股子“野蛮劲儿”，从2007年两人开始相恋，陈小春在女朋友的影响下变化很大，从脾气火爆变得温和有爱，从流连夜店变得洁身自好，陈小春曾说“我从小就喜欢爱笑的女孩，但是一直都没有碰到合适的。我本身就不太爱说话，笑也不多，遇见她后，她很多时候都在笑，我就觉得蛮甜的。”沉默寡言的陈先生遇上热情爱笑的应姑娘，生活都变得有意思起来。

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2010年，他们在亲朋的见证下结束恋情，进入婚姻生活。婚礼当天，陈小春的爱情卖身契约吸引了众人的眼球。“每月我的收入都会交个你，我的零花钱由你支配”“家里面的家务由我来打理，想生男孩女孩都随你”“欢迎丈母娘来家里常住，天天检查我有没有欺负你”对爱情一向低调的男人为了呼应老婆，也变得高调起来。甜言蜜语化为书面保证，再成为真正的行动派“妻管严”，没有人比陈小春做的更好了。心甘情愿的高调，心甘情愿的成为“老婆奴”，真爱也就是如此吧！

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陈小春早年的人生经历很辛苦，出生贫困家庭的他很早就在社会上打拼，工地工人、理发店员工、伴舞者，太多的社会经历早已让他遇事波澜不惊，脸上多一个表情仿佛都是一件难事。2015年，陈小春在红馆举办“古惑仔友情岁月演唱会”，全程面无表情的他，当看到应采儿与他互动的那一刻，脸上的笑意挡也挡不住，隔空秀恩爱让众人忍不住给打满分。爱情的力量是伟大的，当对方卸下所有的防备、发自内心为自己改变的时候，可以说这是一份好的爱情。陈小春遇上爱笑的应采儿，脸上的笑容也多了几分，说改变也好，说包容也罢，不管何种相处模式，爱和幸福才是终极目标。

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很多人都说“婚姻是爱情的坟墓”，但是在陈小春与应采儿那里看不到坟墓，看到的都是甜蜜。“我每天起床都要看到我老婆，还有我儿子，不然我会不开心的”，这样的任性的情话是那个人人“闻风丧胆”的山鸡哥陈小春所说。6年已经过去，陈小春依然是顾家好男儿一枚，赚钱、照顾孩子，陪家人各处旅行等，没有七年之痒，有的只是幸福往事和未来的美好生活。

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每一对夫妻都有自己的婚姻经营之道，有人靠沟通，有人靠互相包容，也有人靠信任，而他们两个人则靠的是真诚不造作、一物降一物。承担和分享婚姻中彼此性格上的不完美，生活方式的瑕疵或是价值观念的不一致，在坦诚中互相包容互相成长，也能像他们一样经营好自己的婚姻。婚姻，经营得好了是沃土，经营得不好才叫坟墓。陈小春和应采儿是完全不同的两个人，但是他们却经营出了陈氏夫妇式的爱情，只要相爱，没有什么不可以！

1、人生的路，走走停停是一种闲适，边走边看是一种优雅，边走边忘是一种豁达。别把自己逼得太累，埋着头赶路，路到尽头，却错过了乐趣，错过了精彩。不如一边追求，一边享受。

2、贫穷有两种，一种是一无所有，一种是奢求太多；富裕也有两种，一种是家财万贯，另一种是知足常乐。对生命而言，接纳才是最好的温柔，不论是接纳一个人的出现，还是，接纳一个人的从此不见。

3、合适的人生位置，既不靠近钱，也不靠近权，而是靠近灵魂；真正的幸福，既不是富贵，也不是凡事都对，而是问心无愧。

4、人生只有三天，迷惑的人活在昨天，奢望的人活在明天，只有清澈的人活在今天。昨天已经过去，是过了期的支票，明天还没有来到，是不可提取的支票，只有活在今天是最现实的。

5、活着，别比钱多钱少，要比心情好不好。有钱的未必脸上有微笑，他的苦恼你不知道；没钱的未必日子过不好，你的小幸福心里明了。珍惜当下，守住自己的幸福，才重要。

6、不惊扰别人的宁静，就是慈悲；不伤害别人的自尊，就是善良。人活着，发自己的光就好，不要吹灭别人的灯。

7、人生的四种境界：一是痛而不言；二是笑而不语；三是迷而不失；四是惊而不乱！人生就像弈棋，一步失误，全盘皆输，这是令人悲哀之事；而且人生还不如弈棋，不可能再来一局，也不能悔棋。

8、如果一样东西你得到了，却觉得不过如此，那么这个想得到其实就是你的欲望，如果一样东西你得到以后依然爱不释手，这才是你真正想要的。

9、人生就像饺子，无论是被拖下水，还是自己跳下水，一生中不蹚一次浑水就不算成熟。人生不过是一张清单，你要的，你不要的，计算得太清楚的人通常聪明无比，但，换来的却是烦恼无数和辛苦一场。

一段话，一哲理，每天一次的心灵之旅。

在微信生态圈里，小程序之间是如何关联起来的？用户通过哪些方式能够顺畅的体验小程序的服务？小程序链接和小程序码图片哪个更适合分享？

我们先用一张图来了解用户访问小程序的入口有哪些。

小程序生态

目前，小程序共有64个入口。6月份的统计数据表明，TOP5分别为 微信群聊入口、微信聊天主界面下拉、App分享信息卡片、发现栏小程序主入口、发现栏小程序主入口搜索框的搜索结果页（数据来源：阿拉丁）。安卓手机还支持将小程序放在手机桌面。

TOP 1 – 2

TOP 3 – 5

一、 APP

用户可以通过分享组件将APP文章或商品分享给好友。分享组件包括：小程序链接和小程序码图片两种。

引导用户分享到微信聊天时，链接形式操作更简单，点击即可打开小程序；而小程序码图片则需要长按识别，再打开小程序。

APP直接分享到朋友圈，目前只支持唤起H5；因此分享到朋友圈的渠道，建议引导用户生成含小程序码图片。在朋友圈信息流中，图片相比文字描述更能直观展示分享内容。

APP分享到朋友圈 – 小程序链接

APP分享到朋友圈 – 小程序码图片

APP分享到朋友圈的链接只支持打开H5

小程序链接的分享语可运用更多情感化互动语言，在单纯的商品名、文章名之外，增加 “ 邀请你一起看 ”、“ 向你推荐了 ”、“ 好友正在读 ” 等。

二、 用户对话和朋友圈

用户对话包含群聊/单人聊天入口，用户可以通过小程序分享组件将喜欢的内容分享给朋友。

群聊带来的小程序流量大于单人聊天回话中的流量（数据来源：阿拉丁）。

群聊入口的价值来源于用户的主动推荐。触发用户愿意传播的核心是传播内容能够激发用户传播动机，包括炫耀、获利、分享等。

三、公众号

公众号推广包括公众号自定义菜单、模板消息、profile页相关小程序列表、会话列表下发的小程序消息卡片、公众号文章商品卡片、公众号文章广告等。

zara品牌中公众号文章和小程序的关联是目前见到最顺畅的。当用户浏览到推荐文章中喜欢的商品图，可以快捷点击图片进入展示该商品的小程序商品详情页。符合线下看上一件衣服就伸手去拿的本能体验。

所有入口方式，都应提供明显的小程序标识，帮助用户识别当前操作的内容是和小程序有关的。

目前大家看到的小程序有两种方式：

1.小程序 —— 全部页面均由小程序实现

2.小程序+H5嵌套 —— 框架和部分页面由小程序搭建，其它嵌套H5页面

H5嵌套的识别可以通过：

a. 看加载时，顶部是否有明显的滚动条

b.下拉界面，顶部是否会出现网址

附全部小程序入口（来源：阿拉丁）↓↓↓

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作者：谢晶晶（简书号：晶晶__，京东高级交互设计师）

想要做线上生意的人，都有过疑问，我要开个淘宝店，天猫店，应该如何运营？这个问题很大，如何运营需要先分析品类、产品、竞争、市场环境等，属于“How”这个层面，今天想跟大家分享在“How”的”What”，即什么是天猫运营。

2016年中旬我始接触天猫，花了一年时间，实现旅游自由行类目中长线目的地市场份额排名第一，店铺年销售额过亿，沉淀了些经验，所以以天猫为例展开浅谈：

一、货架式电商基本公式

把天猫想象成一个巨大的超市，里面有无数的类目、商家、产品，面临严峻的竞争环境，想要杀出重围，清晰的目标就变得尤为重要，判断经营店铺的优良标准有两个核心指标，一个是交易额，另一个毛利率，前者决定规模，后者决定生命力，今天重点分享下如何提高店铺交易额，针对货架式电商的基本公式：GMV=流量 X 转化率 X 客单价。

• • GMV(GrossMerchandise Volume,网站成交金额),GMV指标通常称为网站成交金额

• 转化率=店铺成交uv /进店人数
• 客单价=是指店铺每一个顾客平均购买商品的金额，客单价也即是平均交易金额

基于这个公式，要做高交易额，我们需在天猫规则下不断的提高流量、转化率、客单价三个变量。

二、天猫流量结构

任何企业都有属于自己的商业模式，天猫这套体系，属于人找货，需要什么产品在搜索栏“淘宝一下”，结果大概率会出现无数的产品，按先后系统计算的先后的顺序排列，对于销量、价格等数据一目了然，业内我们把该体系称为排名制，排名制残酷的地方在于用户基本只会点击排名靠前的产品，经过系统推荐的产品普遍销量高、评价好、店铺评分高，多数人的选择，用户都有从众心理，631法则，排名第一的占5成流量，第二2成，第三及以后2成，你会发现，销量高的产品越来越高，无销量的产品举步维艰。所以，做天猫流量的本质就是做排名，排名越高，流量越高。天猫流量大致分为四大类：

1、权重性，根据产品的表现，系统自动抓取并排名，报名活动时，系统会跟竞争对手产品进行比较，赛马进入会场。这里面有个误区，阿里还是非常公正的平台，不要以为跟小二关系好流量就多，他们内部有非常严格的考核，如果发现商家请小二吃饭，第二天小二就会被开除。

2、付费型，方式一是关键词出价+创意争取产品曝光，方式二是投放人群出价+创意在淘宝首页曝光，方式三是分销返佣。

3、站内型，其一是当用户点击产品之后，关联产品推荐，进入产品首页，其他产品的推荐，让用户不断在店内“逛”。其二是老用户的成长体系，绑定其忠诚度。

4、内容型，近两年阿里也发现流量越来越贵，用户粘性也到了天花板，只有用户想买东西的时候才会想起淘宝、想起淘宝，所以阿里制定了两个重要策略：

• 88会员，让用户有需求就使用阿里系的产品
• 着重发力内容，通过购买指南、直播、榜单等希望用户没事就来逛逛，增强用户的使用时长

这四种是主要的流量类型，并非所有，流量增长也有节奏，不同阶段，流量类型侧重有区别，

三、影响转化的因素

有了流量没有转化是一件很悲哀的事，看到用户一个个进来，最后空手离开，此时一定要关注影响流量转化的要素：

1、产品力，同样是iphone， 同样的价格，竞争对手包含耳机，你却没有，站在用户的角度会选择谁不言而喻。

2、定价，分享流量的时候有提到，天猫排名制决定了用户很容易比较价格、销量、评价，如果价格高出其他排名差不多的竞争对手太多，势必会影响点击和转化。

3、详情页，重点讲清楚，“我是谁”，“用户为什么选我，不选其他商家”

4、促销策略，如何建立用户“紧迫感”，让用户感觉“占便宜/很划算”

5、销售专业，低价格的标品，多部分用户会选择静默下单（不咨询直接购买），价格持平或高于预期的产品，销售的专业度和服务就成为能否打动客户的关键。

6、流量精准度，判断是有效流量还是无效流量。

7、竞争因素，以上要素，竞争对手的策略、

8、市场环境，方向错了，无论如何都不可能做高转化率，像季节、平台规则、供应商资源匹配的趋势是一定要关注的。

天猫商家后台的数据可以说是应有尽有，内部流量、转化数据，竞争数据，市场环境数据，要想做好，一定需要通过数据来驱动决策，如果你作为新手不知道从何下来，有一个简单的方法是找一家跟你卖同类型产品，还做的不错的商家，分析他的流量、转化策略。

四、提高客单价

解决了让用户“看到我的产品”，“购买我的产品”，是不是还想用户“多买些我的产品”，即如何做高客单价：

提高连带率

• 关联推荐，这里不是指我在详情页随便放几个产品进行推荐就行，既然是关联，一定是具备关联性的，比如浏览上衣的用户，推荐的产品可以裤子，同类型的衣服。
• 促销策略，满减，搭配等方式诱惑用户多买享受优惠
• 连带引导，销售主动推荐，想一下为什么超市结账时会放口香糖这类决策成本很低的商品。

提高收入质量

• 从选品上挖掘高价值商品进行打造
• 分析内部价格带，细分人群推荐产品

以上就是今天所有的分享内容，总结一下，GMV=流量 X 转化率 X 客单价，通过了解决定后面3个变量的要素，认识天猫运营的基本概念。如果大家还有什么问题，可以加我好友，多多交流沟通。

原创： 许盛

来源：营销航班