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小程序的用户从哪里来

小程序的用户从哪里来在微信生态圈里,小程序之间是如何关联起来的?用户通过哪些方式能够顺畅的体验小程序的服务?小程序链接和小程序码图片哪个更适合分享?

我们先用一张图来了解用户访问小程序的入口有哪些。

小程序的用户从哪里来

小程序生态

目前,小程序共有64个入口。6月份的统计数据表明,TOP5分别为 微信群聊入口、微信聊天主界面下拉、App分享信息卡片、发现栏小程序主入口、发现栏小程序主入口搜索框的搜索结果页(数据来源:阿拉丁)。安卓手机还支持将小程序放在手机桌面。

小程序的用户从哪里来

TOP 1 – 2

小程序的用户从哪里来

TOP 3 – 5

一、 APP

用户可以通过分享组件将APP文章或商品分享给好友。分享组件包括:小程序链接和小程序码图片两种。

引导用户分享到微信聊天时,链接形式操作更简单,点击即可打开小程序;而小程序码图片则需要长按识别,再打开小程序。

APP直接分享到朋友圈,目前只支持唤起H5;因此分享到朋友圈的渠道,建议引导用户生成含小程序码图片。在朋友圈信息流中,图片相比文字描述更能直观展示分享内容。

小程序的用户从哪里来

APP分享到朋友圈 – 小程序链接

小程序的用户从哪里来

APP分享到朋友圈 – 小程序码图片

小程序的用户从哪里来

APP分享到朋友圈的链接只支持打开H5

小程序链接的分享语可运用更多情感化互动语言,在单纯的商品名、文章名之外,增加 “ 邀请你一起看 ”、“ 向你推荐了 ”、“ 好友正在读 ” 等。

二、 用户对话和朋友圈

用户对话包含群聊/单人聊天入口,用户可以通过小程序分享组件将喜欢的内容分享给朋友。

群聊带来的小程序流量大于单人聊天回话中的流量(数据来源:阿拉丁)。

群聊入口的价值来源于用户的主动推荐。触发用户愿意传播的核心是传播内容能够激发用户传播动机,包括炫耀、获利、分享等。

三、公众号

公众号推广包括公众号自定义菜单、模板消息、profile页相关小程序列表、会话列表下发的小程序消息卡片、公众号文章商品卡片、公众号文章广告等。

zara品牌中公众号文章和小程序的关联是目前见到最顺畅的。当用户浏览到推荐文章中喜欢的商品图,可以快捷点击图片进入展示该商品的小程序商品详情页。符合线下看上一件衣服就伸手去拿的本能体验。

小程序的用户从哪里来

所有入口方式,都应提供明显的小程序标识,帮助用户识别当前操作的内容是和小程序有关的。

目前大家看到的小程序有两种方式:

1.小程序 —— 全部页面均由小程序实现

2.小程序+H5嵌套 —— 框架和部分页面由小程序搭建,其它嵌套H5页面

小程序的用户从哪里来

H5嵌套的识别可以通过:

a. 看加载时,顶部是否有明显的滚动条

b.下拉界面,顶部是否会出现网址

附全部小程序入口(来源:阿拉丁)↓↓↓小程序的用户从哪里来

小程序的用户从哪里来

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作者:谢晶晶(简书号:晶晶__,京东高级交互设计师)

 

将天猫店铺做到年销售额过亿后,我沉淀了些经验

想要做线上生意的人,都有过疑问,我要开个淘宝店,天猫店,应该如何运营?这个问题很大,如何运营需要先分析品类、产品、竞争、市场环境等,属于“How”这个层面,今天想跟大家分享在“How”的”What”,即什么是天猫运营。

2016年中旬我始接触天猫,花了一年时间,实现旅游自由行类目中长线目的地市场份额排名第一,店铺年销售额过亿,沉淀了些经验,所以以天猫为例展开浅谈:

一、货架式电商基本公式

把天猫想象成一个巨大的超市,里面有无数的类目、商家、产品,面临严峻的竞争环境,想要杀出重围,清晰的目标就变得尤为重要,判断经营店铺的优良标准有两个核心指标,一个是交易额,另一个毛利率,前者决定规模,后者决定生命力,今天重点分享下如何提高店铺交易额,针对货架式电商的基本公式:GMV=流量 X 转化率 X 客单价。

    • GMV(GrossMerchandise Volume,网站成交金额),GMV指标通常称为网站成交金额

 

  • 转化率=店铺成交uv /进店人数
  • 客单价=是指店铺每一个顾客平均购买商品的金额,客单价也即是平均交易金额

 

基于这个公式,要做高交易额,我们需在天猫规则下不断的提高流量、转化率、客单价三个变量。

二、天猫流量结构

任何企业都有属于自己的商业模式,天猫这套体系,属于人找货,需要什么产品在搜索栏“淘宝一下”,结果大概率会出现无数的产品,按先后系统计算的先后的顺序排列,对于销量、价格等数据一目了然,业内我们把该体系称为排名制,排名制残酷的地方在于用户基本只会点击排名靠前的产品,经过系统推荐的产品普遍销量高、评价好、店铺评分高,多数人的选择,用户都有从众心理,631法则,排名第一的占5成流量,第二2成,第三及以后2成,你会发现,销量高的产品越来越高,无销量的产品举步维艰。所以,做天猫流量的本质就是做排名,排名越高,流量越高。天猫流量大致分为四大类:

1、权重性,根据产品的表现,系统自动抓取并排名,报名活动时,系统会跟竞争对手产品进行比较,赛马进入会场。这里面有个误区,阿里还是非常公正的平台,不要以为跟小二关系好流量就多,他们内部有非常严格的考核,如果发现商家请小二吃饭,第二天小二就会被开除。

2、付费型,方式一是关键词出价+创意争取产品曝光,方式二是投放人群出价+创意在淘宝首页曝光,方式三是分销返佣。

3、站内型,其一是当用户点击产品之后,关联产品推荐,进入产品首页,其他产品的推荐,让用户不断在店内“逛”。其二是老用户的成长体系,绑定其忠诚度。

4、内容型,近两年阿里也发现流量越来越贵,用户粘性也到了天花板,只有用户想买东西的时候才会想起淘宝、想起淘宝,所以阿里制定了两个重要策略:

  • 88会员,让用户有需求就使用阿里系的产品
  • 着重发力内容,通过购买指南、直播、榜单等希望用户没事就来逛逛,增强用户的使用时长

这四种是主要的流量类型,并非所有,流量增长也有节奏,不同阶段,流量类型侧重有区别,

三、影响转化的因素

有了流量没有转化是一件很悲哀的事,看到用户一个个进来,最后空手离开,此时一定要关注影响流量转化的要素:

将天猫店铺做到年销售额过亿后,我沉淀了些经验

1、产品力,同样是iphone, 同样的价格,竞争对手包含耳机,你却没有,站在用户的角度会选择谁不言而喻。

2、定价,分享流量的时候有提到,天猫排名制决定了用户很容易比较价格、销量、评价,如果价格高出其他排名差不多的竞争对手太多,势必会影响点击和转化。

3、详情页,重点讲清楚,“我是谁”,“用户为什么选我,不选其他商家”

4、促销策略,如何建立用户“紧迫感”,让用户感觉“占便宜/很划算”

5、销售专业,低价格的标品,多部分用户会选择静默下单(不咨询直接购买),价格持平或高于预期的产品,销售的专业度和服务就成为能否打动客户的关键。

6、流量精准度,判断是有效流量还是无效流量。

7、竞争因素,以上要素,竞争对手的策略、

8、市场环境,方向错了,无论如何都不可能做高转化率,像季节、平台规则、供应商资源匹配的趋势是一定要关注的。

天猫商家后台的数据可以说是应有尽有,内部流量、转化数据,竞争数据,市场环境数据,要想做好,一定需要通过数据来驱动决策,如果你作为新手不知道从何下来,有一个简单的方法是找一家跟你卖同类型产品,还做的不错的商家,分析他的流量、转化策略。

四、提高客单价

解决了让用户“看到我的产品”,“购买我的产品”,是不是还想用户“多买些我的产品”,即如何做高客单价:

将天猫店铺做到年销售额过亿后,我沉淀了些经验

提高连带率

  • 关联推荐,这里不是指我在详情页随便放几个产品进行推荐就行,既然是关联,一定是具备关联性的,比如浏览上衣的用户,推荐的产品可以裤子,同类型的衣服。
  • 促销策略,满减,搭配等方式诱惑用户多买享受优惠
  • 连带引导,销售主动推荐,想一下为什么超市结账时会放口香糖这类决策成本很低的商品。

提高收入质量

  • 从选品上挖掘高价值商品进行打造
  • 分析内部价格带,细分人群推荐产品

以上就是今天所有的分享内容,总结一下,GMV=流量 X 转化率 X 客单价,通过了解决定后面3个变量的要素,认识天猫运营的基本概念。如果大家还有什么问题,可以加我好友,多多交流沟通。

原创: 许盛

来源:营销航班

 

致:傻傻的自己(伤感美文欣赏)

人,要么像辣椒相同有脾气。

要么像白菜相同有层次。

要么像莲藕相同有心眼。

可我做不到!

我就像一根甘蔗,

直,不会借题发挥,

一即是一,二即是二。

尽管这么的性情吃不开,

简单得罪人,

但我仍是喜爱这么的自个,

不虚伪,不估计他人,

喜爱做实在的自个,

我信任:

善有善报!

恶有后果!

人活着,傻点,愣点,憨点,

都没关系,简单点就好。

太精明,太理解,太理解,

会悲伤,会伤心,会心累,

遭受痛苦的只会是自个。

无论是兄弟,亲人,仍是爱人,

都别太较真,

糊里糊涂的才干共处下去。

这即是最大的理解!

谁也不比谁聪明多少,

谁也不比谁傻多少。

你和人玩心,人不好你仔细!

你对人欺骗,人让你滚蛋!

傻人,不代表真愚笨,

仅仅为人忠厚算了!

傻人,不代表眼瞎,

仅仅不想点破算了!

傻人,不代表好欺压,

仅仅大度忍让算了!

有时候不计较,不生气。

是由于还有情意,可言。

有时候会心软,会宽恕,

是由于深爱,还在。

人生在世不过几十年,

吃亏是福。

又何须由于利而精心估计,

又何须由于情而锱铢必较。

我一直信任:

好人有好报,傻人有傻福!

晚安心语:知音,能有一两个已经很好了,实在不必太多

1、莎士比亚:没有比较,就显不出长处;没有欣赏的人,乌鸦的歌声也就和云雀一样。要是夜莺在白天杂在聒噪里歌唱,人家绝不以为它比鹪鹩唱得更美。多少事情因为逢到有利的环境,才能达到尽善的境界,博得一声恰当的赞赏。

2、你生命的前半辈子或许属于别人,活在别人的认为里。那把后半辈子还给你自己,去追随你内在的声音。

3、如果身处顺境,千万不要张扬,要和满山的杜鹃花一起绽放。如果身处逆境,千万不要放弃,要像开败的白玉兰一样,在下一个春天再向世界招手。如果身处绝境,千万不要沮丧,要像万丈天坑底部的一棵狗尾巴草,虽然死无出路,但也要昂起毛茸茸的头颅,向着太阳灿烂地微笑。

4、一个人成为他自己了,那就是达到了幸福的顶点。

5、人一生中会遇到不顺心的事,会碰到不顺眼的人,如果你不学会原谅,就会活得痛苦,活得累。原谅是一种风度,是一种情怀,它像一把伞,帮助你在雨季里行路。学会原谅,快乐至上。

6、计较的太多就成了一种羁绊,迷失的太久便成了一种痛苦。过多的在乎会减少人生的乐趣,看淡了一切也就多了生命的释然。

7、不要害怕做错什么,即使错了,也不必懊恼,人生就是对对错错,何况有许多事,回头看来,对错已经无所谓了。

8、我决定喜欢你一辈子,不是你的一辈子,是我的一辈子,只要我还活着,就会一直喜欢下去。

9、上辈子我欠你的,这辈子我来还,这辈子你欠我的,下辈子来还我。

10、明朝即长路,惜取此时心。

11、你住在我的心里,请别让我轻易受伤。

12、曾经以为,拥有是不容易的;后来才知道,舍弃更难。

13、你总说我莫名其妙,无理取闹,怪只怪,我爱你爱得太深,而你把我看得太轻。

14、真正的幸福是一点一点争取的,是一天一天积累的。不要去伤害喜欢你的人,也不要让你喜欢的人受伤害。

15、有一种旅行,不为跋涉千里的向往,只为漫无目的的闲逛,不为人山人海的名胜,只为怡然自乐的街景。或走,或停,原则就是看心情。

16、少年的时光就是晃,用大把时间彷徨,只用几个瞬间来成长。

17、最坏的人,照样有人喜欢,最好的人,也有人说坏话。好坏是相对而言的,讨厌你,优点也是缺点,爱你,缺点却是优点。所以为什么要小瞧自己呢?或许我们有很多优点,只是没人发掘而已。从今天开始,远离讨厌你的人,去找那个爱你的人。当有人爱你时,你就是最优秀的。

18、知音,能有一两个已经很好了,实在不必太多。朋友之乐,贵在那份踏实的信赖。

19、我们之所以活得累,往往是因为放不下面子来做人。虚荣心无限膨胀,蒙蔽了真实的自我,分不清什么是需要和欲望,把别人的眼光当做行为的最高标准,把别人的恭维当做人生的最高奖赏,完全迷失在世俗的迷宫中。把面子拿下来揣在衣兜里,素面朝天,你会发现原来生活真的没那么沉重。

20、重要的不是他有多好,而是他对你有多好。

21、哪里会有人喜欢孤独,不过是不喜欢失望。

22、假如可以选择时光,我想回到过去。那里有我的怀念,和爱我的你。

23、也许一个人,要走过很多的路,经历过生命中无数突如其来的繁华和苍凉后,才会变的成熟。

24、只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。你要的比别人多,就必须付出得比别人多。

25、林宥嘉《拥有》:快乐时你不必分心想起我,难过时一定记得联络我。让我分享你的苦,带走你的优愁,我只求这样把你拥有。

26、女人,不需要倾国倾城,只需要一个男人为她倾尽一生。

27、我爱你就是要在开心时看得到你,生气时看得到你,你不能错过我的情绪起伏,你不能错过我的死,就是我想去当小偷,你也得陪我去当鸳鸯大盗。

28、我流浪了那么久,还不想回家。因为你不在家,我便永远没有家。

29、真正爱上一个人,他就变成你心底最柔弱的一部分,除了小心呵护,你别无选择。你惟一能做的就是,不求回报地爱他,像喝水吃饭一样习惯。就算他不够好,可你就是爱他,无可救药。

30、世间即使多可怕,总留下你依然让我值得牵挂。

31、获得女人的爱情,男人需要不断示爱。获得男人的爱情,女人需要不断示弱。对女人而言,除了爱,男人说其他任何话都多余。对男人而言,女人的崇拜,总能够博得他的爱心。记住这两句话:男人想要的沟通,在世界之外。女人想要的沟通,在人心之内。所以,男人的谈心,是谈抱负心。女人的谈心,是真的谈心。

32、陈奕迅《淘汰》:我说了所有的谎,你全都相信。简单的,我爱你,你却老不信。

33、有些人,抓住了就是抓住了,错过了就是错过了,只能说情深缘浅。人生的旅途中有太多的岔口,一转身也许就是一辈子。错过沿途的风景,错过此时的雪季,错过彼时的花季。天涯太远,一生太长,花期荼蘼,也抵不住荏苒时光。记忆更迭,谁苍白了谁的等待,谁无悔着谁的执着。

34、如果一个人必须完成一件自己不喜欢的事,最好的办法就是尽快做好,然后结束。

35、我们光脚在大地上行走,地面上遍布荆棘、砂石,愚笨的人为了防止自己的脚受伤,就试图用牛皮来覆盖整个大地,但是聪明的人知道,只需要在自己的脚上穿上一双鞋,就已经足够解决所有的问题——那么,我们为什么不尝试着,仅仅控制好自己的心呢?

36、富兰克林:我未曾见过一个早起、勤奋、谨慎、诚实的人抱怨命运不好;良好的品格,优良的习惯,坚强的意志,是不会被假设所谓的命运击败的。

37、有人牵着,去哪里都可以;有人回应着,说什么也可以。因为那是两个人的事情,就算再无聊,也会变得很幸福。

38、要相信:世上真的有这样的奇迹,你喜欢他,他也喜欢你,两个人,一辈子。

39、无论世界怎样变换,我的爱岿然不动。

40、不负此生,不负己心。

做人存善念,好运自会来(人生感悟经典语录句子)

善念起,多少繁华,孤独了一个人的心,爱意的对待,无情的善良,辜负一个人的懂,命运啊,没钱不好混,人生啊,没有人脉,怎么撑起自己的心,多少努力,只是一个笑话,多少读懂,成了一个人的伤害。

人生,有很多起伏,也有很多总结,总有忘记的,也有失去的,有明白的,有孤独的,总体来说,世界在变,唯一的不变,唯一的放下,藏着太多的失去,藏着太多的冷漠。

心酸的季节,人生的寒冷,微微一笑很伤感,内心的苦水,藏着无情的记忆,悲凉的世界,藏着人生的励志。

读懂的心,藏着一个人的世界,无奈的风华,藏着一个人的心事,时间总是认真,命运总是开玩笑,一个懂,一个放下,一个冷漠的起伏,一个人海的懂,多少的付出,感动自己的心,多少的错,感悟一个人的灵魂。

奔跑的宿命,一个人的感恩,多少的诚意,多少的优秀,只是一个微笑,一个努力,一个脚印,一步一步的走,一步一步的伤害,换来一个人的冷,等来一个人的错。

人山人海,给自己一点信心,给自己一个努力,发挥最好的自己,表达最真的心,努力生命的奇迹,拼搏人生的未来,为了感恩的心,活下去,赢下去。

人生,是一个不完整的努力,是一个没有开始的资本,多少的情谊,成了人生的遗憾,多少的错觉,成了命运的翻盘,一个感悟,一个错觉,等来一个人的懂,错过一个人的离别。

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每个人,都是一本不起眼的书,怎么看,取决自己的心态,用心看,还是用时间看,用等待看,还是用追逐看,时间是内心的筹码,也是别人的态度,多少冷,懂了自己的心,多少伤,成了一个人的遗忘。

孤独和成长一起受伤,无奈和读懂,一起彷徨,多少的惆怅,多少的失去,成了一个人的眼泪,成了一个人内心的坚强,无奈懂,懂得已经失败。

人,有一种陌路,藏着一种风景,遗憾是一种孤独,相遇是不能再见,多少的身心领悟,回首的人生百态,只是一个感悟的错觉,只是人生的一个天涯,放下是一种爱,失去是一种懂错过的命运,就是一种随遇而安。

人有人的规矩,自己有自己的能力,努力给自己一个时间,努力给自己一个自信,让机会更加明媚,让人生更加精彩,错过,就别收场,失落,就别耽误,规矩给自己,善良去温暖他人。

人生没有多少回头路,生命没有多少选择,每一个选择,都意味失去,每一个感恩,都意味有遗憾,等来的错,错过最后的相望。

一个孝顺的人,会感恩,一个无情的人,会敷衍,一个冷漠的人,会藏着,多少的机会,失落,败笔,藏着太多的委屈,真诚的人,感悟一世的明白,错过的人生,一个冷,一个心酸,后来的世界,只是生命的遗憾。

放下是人生的一种懂,后来的世界,感悟的明白,藏着太多的委屈,时间在继续,感悟在遗憾,读懂已经失败,后来的世界,是一种冷漠的心房,藏着太多的安慰,孤独的声音,徘徊自己的脆弱。

为了一个千古佳话,为了一个名扬天下,多少的熬夜,多少的失去,那是滴血的时间,那是无情的付出,感恩了命运,失去了韶华。

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